在互聯網時代，移動應用程序的開發已經成為了一個非常熱門的行業。越來越多的企業和個人都開始意識到移動應用的重要性，因此需要尋找合適的開發者來幫助他們實現自己的想法。作為一名app開發者，如果你想拓展自己的業務，提高自己的競爭力，那么你需要學會一些拓客的話術和技巧。

首先，作為一名app開發者，你需要具備一定的技術能力和經驗，這樣才能夠說服客戶你有能力完成他們的項目。在和客戶交流的過程中，你需要展示APP開發自己的專業知識和技術實力，讓客戶對你產生信任。你可以通過分享自己的成功案例、展示自己的作APP品、解答客戶的技術問題等方式來展現自己的能力。

其次，你需要了解客戶的需求，從客戶的角度思考問題，找到他們的痛點，然后提供相應的解決方案。在和客戶交流的過程中，你需要耐心傾聽客戶的需求，并且提出一些有針對性的問題，以便更好地理解客戶的需求。然后，你可以根據客戶的需求，提出一些合理的建議和解決方案，讓客戶覺得你能夠解決他們的問題。

此外，你還需要學會如何與客戶進行有效的溝通和協商。在和客戶交流的過程中，你需要注意自己的語言表達和溝通方式，盡量使用簡單明了的語言，避免使用過于專業的術語。同時，你還需要學會傾聽客戶的意見和建議，尊重客戶的決策權，與客戶進行良好的合作。

最后，你需要建立自己的口碑和品牌形象。在互聯網時代，口碑和品牌形象對于一個企業或個人來說非常重要。你可以通過發布一些有價值的技術文章、參與一些技術交流活動、與其他行業專家進行合作等方式來提高自己的影響力和知名度。

總之，作為一名app開發者，如果你想拓展自己的業務，提高自己的競爭力，那么你需要學會一些拓客的話術和技巧。你需要展示自己的專業知識和

技術實力，了解客戶的需求，與客戶進行有效的溝通和協商，建立自己的口碑和品牌形象。只有這樣，你才能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得更多的業務機會。